#1. DETECCIÓN DE IDEAS
Bienvenidos al segundo post de este ciclo en el que aprenderemos a realizar un Plan de negocio para un taller mecánico, desde cero. La semana pasada decíamos que en este primer punto podemos encontrar dos perfiles diferentes. Por un lado, habrá quien esté pensando en montar un taller y aún no tenga su estrategia definida. En este caso, este apartado os resultará muy práctico ya que os ayudará a detectar y profundizar en productos y servicios con alta demanda.
Pero si ya tenéis un taller funcionando, también podría serviros para descubrir nuevas ideas de negocio que os permita ampliar vuestra cartera de servicios.En ambos casos, el sistema es el mismo; debemos prestar atención a las siguientes herramientas:
Noticias del Sector
Nuestro objetivo es recabar información a través de prensa especializada, programas de radio y televisión, o incluso podcast. Y es que gracias a los medios, podemos sacar conclusiones como tendencias del mercado, carencias del sector, o novedades en técnicas y productos que desconocíamos hasta hoy. En definitiva, debemos preguntarnos a quién afecta dicha noticia y qué oportunidades genera.
Pongamos algunos ejemplos.
- Según la web Indie Campers, la reserva de autocaravanas ha crecido en dos años , más de un 200%. Esto podría hacernos plantear enfocar nuestro negocio hacia este sector.
- Según la revista especializada motor.es, las ventas de coches eléctricos en España crecieron en 2.021 un 126% con respecto al año 2019.
- La revista especializada en microcoches cuadriciclos.es, anuncia que las búsquedas en internet del modelo sin carnet, Citroen AMI han crecido por encima del 200% en el año 2021.
Como veis, con tan sólo tres noticias del sector, ya podemos sacar algunas conclusiones muy relevantes y beneficiosas para nuestro futuro emprendimiento.
Quejas del mercado
En ocasiones escuchamos a personas que tienen necesidades no resueltas. Pensemos en aquellos clientes que quieren hacer modificaciones en sus vehículos pero les resulta demasiado complicado gestionar las homologaciones. Quizás podríamos pensar en un taller especializado en esto. O en un servicio de paso de ITV para personas discapacitadas o con ciertas dificultades para ocuparse de esta gestión. En este sentido la pregunta que cabe hacerse es “¿hay mercado suficiente dispuesto a pagar por nuestro servicio?”. En los sucesivos posts de este ciclo, aprenderemos a realizar un estudio de mercado que nos permita contestar a esta cuestión.
Estudiar nuevos entornos
Muchos son los negocios que han triunfado simplemente porque ya estaban validados en otros países. Y es que en ocasiones encontramos productos y servicios que descubrimos en otros lugares y que sorprendentemente no existen en nuestro entorno. Hay que decir que no es estrictamente necesario viajar para investigar en este terreno. Podemos hacerlo revisando programas de televisión, o simplemente curioseando por internet.
Franquicias
Para todos aquellos que quieren un método más sencillo, siempre quedan las franquicias. Aportan la ventaja de ser modelos de negocio ya contrastados y con una organización sencilla de implementar. Por su parte el franquiciado, pagará una cuota a la empresa franquiciadora que le permita explotar el negocio en una determinada zona y por un tiempo definido que se renueva de mutuo acuerdo.
Disponeis de guías especializadas en franquicias, segmentadas por sectores que os pueden ayudar a elegir la que mejor se adapte a vosotros. Recordad en todo caso, que analizar empresas franquiciables también os puede ayudar a adaptar vuestra idea original a una de estas empresas como referencia de un modelo ya validado.
En nuestro sector tenemos empresas como Carglass, Bosch Car Service, Midas, Detailcar, etc.
En fin, como veis, en este primer capítulo, os hemos dejado unas sencillas ideas, para que podáis dar una vuelta de tuerca a vuestras ideas de emprendimiento en el sector de la posventa del automóvil.
Nos vemos en el siguiente capítulo de este ciclo donde estamos aprendiendo a realizar un plan de negocio para un taller mecánico, desde cero.
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¡¡Nos vemos el próximo jueves!!
